Waarom de meeste bedrijven de verkeerde go-to-market strategie kiezen: over risico & urgentie
Tijdens een recent gesprek met een klant dacht ik: “Hoe komt het dat sommige bedrijven (schijnbaar) moeiteloos klanten aan weten te trekken. Terwijl anderen er continue voor moeten blijven ploeteren?”. Hoe meer ik erover nadacht, hoe duidelijker het werd. Een go-to-market strategie (en de bijbehorende salesstrategie) kiezen is voor veel bedrijven niet zo vanzelfsprekend. Wat […]